La apuesta de Abreu por América Latina es definitiva. Si bien hay una relación iniciática que comenzó en la década del 60 con el desembarco de la compañía en Brasil, hoy más que nunca una gran parte del negocio integral de Abreu –que incluye los circuitos por Europa y Medio Oriente, el banco de camas y de servicios terrestres Abreu Online y el receptivo en Estados Unidos, Brasil y Portugal– se juega su futuro en esta parte del globo.

En Abreu eso lo saben y es por ello que han avanzado en la región con una estrategia multiplataforma que lleva el ADN de la empresa fundada en 1840 por Bernardo Luis Abreu, en Oporto, Portugal, donde comenzó esta rica historia de más de 175 años: atención personalizada, orientación al servicio, calidad en el producto, detalles que hacen la diferencia, tecnología de punta y un valor inalterable en la región: la distribución a través de los operadores mayoristas de cada país, de aquellos que conocen el mercado mejor que nadie, basada en una confianza recíproca alimentada desde el primer momento y que acaba de reafirmarse con una nueva acción: el 1º Congreso Abreu América Latina.

Así, un total de 30 operadores mayoristas de Uruguay, Argentina, Chile, Perú, Ecuador, Colombia y México dieron vida a la primera versión de un evento que ya está buscando su sede para una segunda edición. Reunidos por el turoperador en Río de Janeiro, Brasil, del 3 al 5 de octubre, los distribuidores del producto Abreu conocieron de primera mano las características de las líneas de negocio y sus novedades, a la vez que participaron de un seminario y posterior workshop en el que también se capacitaron sobre Andalucía, Portugal, Turquía, Latam Airlines y Vila Galé Hotéis.

“América del Sur está en nuestro ADN. Ahora más que nunca tenemos que poner fuerza en este proyecto, que es estratégico para Abreu. Vamos a tener que hacer más y mejor pero el momento es ahora, sobre todo en una economía cada vez más global y en una sociedad cada vez más digital, nosotros seguimos creyendo que el cliente es el activo más importante de este negocio”, afirmó Diogo Julião, director general de Abreu Online y designado coordinador del proyecto de América Latina del Grupo Abreu.

“Arturo Abreu, nuestro chairman, siempre nos recuerda que no somos velocistas, sino corredores de maratón, lo hacemos todo a largo plazo y bastante estructurado. Esto nos ha permitido crear relaciones muy próximas, sustentables en el tiempo, tanto con proveedores como con clientes, y ése es uno de los fundamentos que nos han llevado a realizar este encuentro en Río de Janeiro”, añadió Julião.

El 1º Congreso Abreu América Latina se desarrolló en el Hotel Vila Galé y concentró en una jornada una sesión de capacitaciones y un workshop que tuvo a los 30 invitados dispuestos a recibir la actualización de la oferta de las líneas de negocio de Abreu y sus partners en el evento.

Durante el workshop, que se realizó tras el almuerzo, los operadores mayoristas se dividieron en grupos y tuvieron alrededor de 20 minutos para recibir información de los productos de los expositores Abreu, Turismo de Andalucía, Turismo de Portugal, Deluxe Turizm (el receptivo de Abreu en Turquía), Latam Airlines Group y Vila Galé Hotéis. La dinámica permitió conocer al detalle la oferta expuesta, con sus novedades y enfocada a los intereses de cada invitado, ya que cada uno pudo ahondar en las alternativas más relevantes para su negocio.

LAS NOVEDADES DEL PRODUCTO ABREU.

El 1º Congreso Abreu América Latina fue el ámbito propicio para que la compañía brindara una somera actualización del abanico de productos que ofrece para la región. Es así que las principales novedades las arrojaron las líneas de negocio de Abreu Online y Abreu Estados Unidos, cuya nueva web orientada exclusivamente a los parques de Orlando despertó gran interés entre los mayoristas latinoamericanos. Además, el departamento América Latina acaba de sumar un servicio de atención al cliente específico para el mercado.

Estados Unidos es uno de los destinos predilectos de los latinoamericanos, y entre los vacacionales, Disney destaca por ser un enclave buscado desde Argentina hasta México. En este sentido la nueva web Abreu Florida se convierte en una herramienta fundamental para cualquier vendedor del producto. “Este nuevo sitio está orientado 100% a facilitar la compra de los parques temáticos de Florida”, dijo Vitor Belucci, responsable de Abreu Estados Unidos, y antes de demostrar que una compra de un paquete completo de Disney se puede efectuar en menos de 5 minutos, enumeró las funcionalidades que ofrece el portal:

-Conexión dinámica con Disney y Universal.

-Compra de paquetes completos de Disney en una misma reserva (hotel + plan de comida + pases).

-Disponibilidad de todas las promociones de Disney.

-Nueva herramienta de Tickets Dinámicos Disney.

-Facilidad en la compra de pases y excursiones.

-Contratación de hoteles en toda Florida.

“Hace 40 años que tenemos presencia en Estados Unidos, desembarcamos en Nueva York y hace ocho años que estamos en Orlando. Esto es muy valioso para las relaciones con las cadenas hoteleras y los proveedores. En Orlando trabajamos con cuatro grandes líneas de negocio: incentivos y eventos; grupos de ocio (incluye quinceañeras); individuales; y contratación de hotelería y servicios. Además, somos operadores Disney Select”, añadió el ejecutivo.

ATENCIÓN EXCLUSIVA PARA EL CLIENTE LATINOAMERICANO.

De acuerdo a lo expresado por los operadores consultados por este medio, Abreu tiene en América Latina una oportunidad única para darle continuidad a su crecimiento y apuntalar su relación con los distribuidores. Ello en base al respeto por el canal de ventas y a ciertos elementos que hacen únicos sus circuitos, como la ubicación y la categoría de los hoteles, el guía Abreu (empleado del grupo, no freelance) que acompaña durante todo el recorrido, las visitas con guías locales, la inclusión del servicio de maleteros y las tarifas finales. “Lo que nos caracteriza y nos permitió entrar a mercados dominados por otros turoperadores durante años es la calidad y los detalles de nuestros circuitos y productos; pero además, de cara a nuestros clientes estamos en condiciones de ofrecer una estructura específica, un departamento para América Latina, que desde inicios de este año cuenta además con un servicio al cliente exclusivo para nuestros distribuidores en la región”, afirmó Paulo Baião, director comercial y de Ventas de Abreu para América Latina. Ese servicio al cliente ya cuenta con cuatro personas disponibles vía teléfono, Skype y WhatsApp.

En cuanto a las novedades para la programación 2018-2019 se destacan:

-Más ofertas de circuitos en Portugal y en la península ibérica.

-El pasaje de circuitos best seller para la gama privada Abreu.

-Dos completos circuitos en Marruecos con guía en español.

-Cuatro nuevos circuitos a Egipto (uno con Israel por tierra).

-El regreso de Grandes Viajes, pero ahora solo con grupos creados por Abreu.

ABREU ONLINE, MUCHO MÁS QUE UN BANCO DE CAMAS.

Nacida en 2003, Abreu Online es una de las líneas de negocio más jóvenes del grupo, sin embargo en estos años ha registrado un crecimiento maratónico y sostenido gracias, entre otros factores, a la contratación directa en más de 10 mil hoteles, una de las virtudes señalada por Víctor Alonso, gerente de Abreu Online para América Latina, y ratificada por los operadores mayoristas consultados por Ladevi Medios y Soluciones. “Somos actualmente unos de los principales bancos de camas globales del mercado (más de 185 mil propiedades en todo el mundo), que además ofrece servicios terrestres, como traslados, visitas y excursiones, en 5.000 destinos o ciudades de 120 países”, afirmó Alonso.

Si bien la inversión en servicios y tecnología ha sido significativa (“hace un año y medio decidimos lanzar una nueva API para ser más ágiles y ofrecer a nuestros clientes la tecnología de punta necesaria para el éxito de este negocio”, refirió Alonso), quizás la principal novedad de la plataforma B2B venga de la mano del producto.

“Si el tráfico desde América Latina a Europa es grande, el tráfico interamericano es gigante.” Partiendo de esta premisa, Alonso se refirió a las intenciones de sumar producto en los países de la región, donde también buscarán la diferenciación de los demás actores por focalizar los esfuerzos y priorizar en la contratación directa. “El éxito del crecimiento estriba en poder negociar estas tarifas exclusivas a partir de estar presentes en los destinos para tener un diálogo fácil, lo que también nos permite una capacidad de acción rápida y operativa ante posibles incidencias”, añadió.

En la actualidad Abreu Online cuenta con un robusto inventario en Brasil, Estados Unidos, el Caribe (Aruba, Bahamas, Curazao, Jamaica, República Dominicana), donde ha ido creciendo a la par de las cadenas hoteleras, y esta relación de antaño les permite brindar condiciones de contratación de excepción; y Cuba, donde es “el único negocio online que tiene la aprobación del gobierno para poder contratar el inventario de cadenas locales y mixtas sin tener que apoyarse en un intermediario local, obteniendo así mayor competitividad.”

Vale recalcar que de cara al servicio al cliente, la plataforma Abreu Online ofrece un Help desk en español con cobertura horaria para América Latina, de 8 a 20, y desde ese momento se derivan las llamadas al 24x7, siempre en español.

“El esfuerzo del momento está en posicionarnos en ciudades de América Latina. En Argentina ya contamos con un inventario muy interesante, y próximamente tendremos disponibles tarifas en pesos argentinos para que puedan ofrecer producto local a los residentes; en Colombia estamos distribuyendo el producto Decameron, una marca muy estricta que ha confiado en Abreu para su inventario online, y tenemos excelentes tarifas para los locales en San Andrés; en Chile, Uruguay y México también nos estamos posicionando. La intención es ampliar nuestro portfolio dando cada vez más servicio. Tenemos un compromiso de futuro con Latinoamérica basado en un servicio único y exclusivo con una experiencia acumulada de más de 175 años”, subrayó Víctor Alonso.